中国商报（记者 于佳鑫 文/图）这个冬天火星电竞·(CHINA)官方网站，“羽绒服”成了应付媒体平台热搜榜上的常客，“羽绒服该奈何买”也成为东谈主们闲居商讨的话题。

在市场上，本年以来，高梵、skypeople（天外东谈主）等走高端门道的重生代羽绒服品牌正快速闯入耗尽者的视线。跟着近期羽绒市场乌有宣传、以次充好等负面问题的曝光，耗尽者对羽绒服品性的怜惜度有所升迁，这些带有“高端”标签的品牌似乎因此得回了可以的销售进展。这些品牌的卖点是什么，它们能松驰撼动波司登、鸭鸭、雅鹿等“老牌”羽绒服在市场中的地位吗？

“高端”羽绒服霸占市场

这个冬天，高梵投放的户外告白比往年多了不少。不管是在华贵的生意街上，如故在小区的电梯里，身着“潮奢风”鹅绒服的新代言东谈主杨幂的招贴遍地可见。

北京市某小区电梯内投放的高梵告白。

贵寓清晰，高梵培植于2004年，首创东谈主为吴昆明。不外，该品牌运转更平庸受到市场及耗尽者的怜惜，如故在2021年其转型发力线上并推出首款“黑金鹅绒服”之后。

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从品牌定位来看，高梵走的是高端居品门道。据抖音高梵官方旗舰店客服先容，“黑金”是高梵鹅绒服的统称，其中，“黑珍珠”系列填充了该品牌最高品性的鹅绒，本年“黑珍珠”已升级至4.0版块。

高梵爆款居品“黑珍珠”系列鹅绒服。

在订价上，高梵大部分居品的售价在2000元至4000元之间。天猫旗舰店清晰，“黑珍珠”4.0六格鹅绒服的吊牌价为3899元，“先锋”3.0八格鹅绒服优惠前的价钱为2500元。

天然订价不低，但高梵本年照实卖得很火。在高梵天猫旗舰店，“先锋”3.0六格和八格鹅绒服都清晰“1万 东谈主付款”，何况24小时内购买东谈主数跳跃200东谈主。此外，把柄高梵的先容，本年11月25日新代言东谈主杨幂亮相直播间，就地直播诱骗了跳跃2000万余东谈主次不雅看，品牌账号因此登顶抖音平台羽绒服账号榜。

另一个飞快成长的高端羽绒服品牌是猿指令旗下的“skypeople天外东谈主”。品牌官网清晰，skypeople2022年起步于中邦原土，是一家“羽绒科技公司”。

天猫旗舰店清晰，skypeople羽绒服价钱散播在2800元至9999元。记者在北京skp市场限时店拜访时，门店销售东谈主员暗示，品牌线上线下全年无扣头。因为订价高，skypeople此前在耗尽者中激发争议。不外，天猫销售页面清晰，即使售价已达到5800元，一款男士羽绒派克服在一周内仍有跳跃100东谈主购买。

skypeople北京skp市场限时店。

另据了解，skypeole在线下渠谈不断将实体店开进黄金地段。收尾刻下，品牌在天下共开设12家门店（包括永远门店及限时店），场地市场包括北京skp、北京三里屯太古里、上海来福士、杭州万象城等。

“高端”羽绒服有何卖点

前有波司登、鸭鸭等老牌羽绒服“稳拿”大部分市场份额，重生代羽绒服品牌想要得回耗尽者更平庸的怜惜，天然要有私有的卖点。

在上述skypeople男士羽绒派克服天猫旗舰店销售页面，有耗尽者发出“灵魂发问”：这衣着贵在那处？到底值这个钱吗？

对此，skypeople官方的复兴是：该款居品接收了WarmBox箱式充绒假想，填充800蓬松度的白鹅绒，御寒成果显耀。外层使用Pertex 3L防守面料，灵验防风雨，保合手和睦。居品选用高品性材料，并流程严格的工艺模范分娩，以确保最好的惬意成果。

skypeople提到的充绒工艺和面料材质，恰是品牌一贯强调“科技感”的体现。在宣传页面中，该品牌提议，充绒期间是羽绒居品的中枢，skypeople全系列羽绒居品将旧例的4层充绒结构改为超轻的2层或3层结构，让羽绒服作念到“又轻又暖”。此外，科技面料的诓骗也让羽绒服在防风防雨、透湿和延展性方面进展出色。

skypeople部分居品表情。

又名户外衣饰业内东谈主士以为，skypeople声称的“全系800蓬松度羽绒”对通盘户生人业来说照实不太容易作念到。不少一经购买过skypeople的耗尽者，都对品牌和居品给出了相对积极的评价。在淘宝平台，有耗尽者评价称：“一般派克服都挺重的，但这家的很轻。”一位近日在线下选购了skypeople面包服的北京耗尽者暗示：“天然价钱不低，但这款羽绒服的西山绿色很好意思瞻念、很显白，800蓬松度和超轻的分量也让东谈主在冬天的安全感拉满。”

关于高梵而言，专注“鹅绒服”是其最凸起的卖点。

在抖音官方旗舰店，直播间内的主播屡次强调，高梵是“惟逐一家专注作念鹅绒服的品牌”。在各式户外告白中，“高端鹅绒服销量第一”也被品牌写在了显眼位置。

“咱们家通盘居品填充的都是鹅绒，其中‘黑珍珠’用的是‘飞天绒皇’，绒子含量95%，清洁度达到1000 ，蓬松度达到800 。‘黑珍珠’系列是品牌的爆款，最近时时卖断货。”在高梵北京skp市场限时店，销售东谈主员向记者先容。

除此除外，不管是线上如故线下，“高定”一词都闲居出刻下高梵的宣传语中。高梵声称，品牌是“公共皇室高定鹅绒服的模范制定者”，在巴黎、米兰、上海设有三大奢研中心，品牌公共创意总监曾在国际闻明高端耗尽品牌担任假想师。

在高梵北京限时店内，“高定假想”“高定工艺”等卖点被凸起展示。

来自东北地区的耗尽者孙女士告诉记者，本年入冬后，她计算新买一件羽绒服。前段时期媒体聚首曝光了劣质羽绒服泛滥的问题，这让她对羽绒服品性的怜惜度有所升迁。对羽绒种类、参数作念过一番作业后，她决定购买一件鹅绒服，并最终从一众品牌中采用了高梵。

“嗅觉高梵的填充物相比好，外不雅上既从简又耐脏，很实用。”孙女士说。

重生代品牌能站稳脚跟吗

《2024天猫衣饰羽绒市场多元场景趋势月刊》提议，我国羽绒市场刻下正呈现性价比与高端品性商品并驾皆驱的形貌。在耗尽者群体中，选购200元至400元高性价比羽绒服的群体占比最高，1000元以上价位段增速相似显耀，彰显了耗尽者对品性与先锋的高条件。

MAT2023秋冬天猫衣饰羽绒服价钱趋势。（图片截自《2024天猫衣饰羽绒市场多元场景趋势月刊》，数据起原：阿里耗尽细察）

在这一趋势下，服装企业连年正在越来越快地霸占中高端羽绒服市场。2023年，猫东谈主集团推出“好意思力城”衣饰品牌，其羽绒服相似以鹅绒填充和高技术面料为卖点。同庚，歌力念念文牍与加拿大高端羽绒服品牌Nobis签署合股计较公约，拟在深圳建设合股公司，认真Nobis品牌在中国内地及港澳地区的发展和运营职责。本年10月，波司登与加拿大高端外衣品牌慕瑟纳可（Moose Knuckles）达成政策合营公约，旨在进一步优化波司登集团品牌矩阵。

高端羽绒市场“火”了，品牌想要保合手永远热度，容易吗？

在先锋产业寂寞分析师、上海良栖品牌处分有限公司首创东谈主程伟雄看来，这些新兴品牌的改日进展仍然有待时期磨砺。

以高梵为例，近几年品牌资格转型升级后，将计较要点放到了线上渠谈。北京skp限时店销售东谈主员暗示，刻下高梵仅在沈阳及北京领有实体店。

高梵北京skp限时店外不雅。

程伟雄以为，从高梵现阶段的销售策略来看，仅依赖线上渠谈似乎还显得不够塌实。要是莫得线下实体店撑合手，品牌就难以结束从轻钞票到重钞票的革新，也就难以维系其相识性和耗尽者对其的信任。

“品牌从线上向线下发展，需要对相干体系进行重构，包括居品体系、研发体系、渠谈体系和组织运营体系等。”程伟雄说。

高梵北京限时店销售东谈主员告诉记者，来岁品牌或洽商开设更多线下门店。

确立起线下渠谈后，想要永远站稳脚跟，品牌还需要造成饱胀繁密的界限效应。“企业作念告白、请明星、到海外走秀，致使邀请闻明假想师，这些都需要一定的界限效应来分担。”程伟雄说。

程伟雄以为，羽绒服品牌想要保合手竞争力、看护在市场上的先发上风，需要结束从产业源流到需求端的一谈买通，造成袒护全产业的价值链。

“当下我国羽绒服在市场上的竞争依然是同质化竞争火星电竞·(CHINA)官方网站，想要结束市场进一步雅致发展，需要各品牌跳出同质化的怪圈。”程伟雄说。

发布于：山东省