9月2日，定制家居龙头欧派家居（603833.SH）召开2024年半年度功绩相似会，董事长兼总裁姚良松、财务追究东谈主王欢、董事会文书欧盈盈等出席会议。

　　设置以来营收初度下跌，正濒临最严峻的检修

　　设置以来，营收初度下跌。期内，欧派家居收场营业收入85.83亿元，同比下跌12.81%；包摄于上市公司股东的净利润9.9亿元，同比下跌12.61%。

　　分渠谈看，零卖经销渠谈营收同比下滑23%，对公司营业收入的影响尤为赫然；治装渠谈营收同比增长8.7%，巨额渠谈营收增长1%，外贸渠谈营收增长27%；直营渠谈收场同比17%的增长。

　　期内，欧派家居包摄于母公司股东的净利润中，主营业务毛利率为32.15%，同比增多0.63个百分点；净利率为11.53%，同比增多0.02个百分点。

　　姚良松先容，本年是公司设置30周年，之前的29年履历的王人是正增长，第一次遭遇负增长，公司要进行大的变嫌，对引发机制花样再造等。

　　关于本身功绩，欧派家居在公告中说明，为更好匹配将来各人居交易花样，公司正推动结尾渠谈变嫌，加快集团和经销商向各人居转型，公司及经销商均正履历从单品向各人居销售花样、团队、店面等多维度的转型和磨合。

　　功绩会上，姚良松也示意，单品类营销到各人居营销的转弯，之前的预期有些乐不雅了，没念念到这个弯的难度更大，需要的技术更长，导致的效果即是全体指标向下修正。

　　大的环境方面，欧派家居称，家居行业全体已从快速发展红利期过渡到存量阛阓竞争阶段，对企业计谋制定的前瞻性与猛烈性、前端经销商的获客策略、工场端的组织坐褥样式和配套做事等各个依次均暴虐了更高的条目。

　　欧派家居示意，外部环境的复杂性及不细则性有所高潮，虚耗需求抓续规复但灵验需求仍显不及，可选虚耗品的发扬仍较为低迷。上游房地产行业正履历前所未有的风刀雪剑浸礼，公司所处定制家居行业亦深陷风凉之境，公司正濒临自设置以来最为严峻的检修。

　　董事长：不会主动发起价钱战

　　如何鄙俗新时势？姚良松在功绩会上先容，客岁5月，公司即进行机构变嫌，将正本的单品类职业部改成以区域为单元的职业部，要是推迟半年再变嫌，情况会比现时愈加倒霉。

　　姚良松称，变嫌是有奏效的。虚耗片刻不行了，本年3、4月份的技术，好多代理计议论的是能不行派遣，到8月初，90%的经销商示意“摸到路了”。

　　本年欧派家居还在不息变嫌，今天公司推出五大基地，各个基地之间不再固定做事区域，而是不错阛阓合竞争、抢单，公司还在进行供应链变嫌、审计督导检讨方面的变嫌。

　　关于价钱战，姚良松示意，不太赞好意思打价钱战，对行业不好，各人王人束手待毙，也不安妥企业发展的规章，不行带这个头，不会主动发起价钱战。照旧要死守基本规章，搞研发、打告白、保险质地和做事，照旧要有一定的利润，让企业能够健康地长期地发展，可抓续地发展。

　　姚良松同期也示意，包括抖音、小红书等实践用度一年大致六七个亿，欧派照旧要品牌的，不行透澈打价钱战。在具体策略方面火星电竞·(CHINA)官方网站，不行像拍卖一样价钱越来越低，各人王人没钱赚，满地鸡毛。姚良松例如称，东谈主家卖100元、102元，欧派就卖103元，因为欧派有品牌效应、质地做事等，虚耗者大致率不会嫌贵少量点。